Det billigste solcelletilbud er næsten aldrig det billigste anlæg. Forskellen gemmer sig ét sted, du ikke kan aflæse på prisen: i solcelle inverter dimensionering — altså hvor stor inverteren er sat i forhold til panelerne. En inverter, der er for lille til solcelleanlægget, sparer penge på tilbudsdagen og taber produktion hver eneste sommer i 25-30 år. Her er det ene spørgsmål, der afslører det — og hvordan du selv stiller det til ethvert solcelletilbud.
Prisen viser ikke, hvor besparelsen i et solcelleanlæg gemmer sig
Et solcelleanlæg til erhverv lever 25-30 år. Prisen på forsiden af tilbuddet fortæller dig om dag ét — ikke om de næste tre årtier.
Problemet er, at to solcelletilbud sjældent måler det samme. Forskellige bygninger, forskelligt udstyr, forskellige garantier. Når du lægger dem ved siden af hinanden på topline-prisen, sammenligner du ikke æbler med æbler. Du sammenligner en forside med en forside.
Tag et reelt eksempel fra et af vores egne audits. En industrikunde med to bygninger fik to solcelletilbud: vores på 1.180.000 kr. og en konkurrents på 890.000 kr. Konkurrenten så 290.000 kr. billigere ud. Men deres tilbud dækkede kun hovedbygningen — ikke begge. Den lavere pris var ikke en bedre pris. Det var en mindre opgave.
Og så er der den dyre komponent, ingen taler om: inverteren. Den er en af de dyreste enkeltdele i et solcelleanlæg. Derfor er det også her, et tilbud nemmest kan barberes ned, uden du opdager det — man sætter simpelthen en mindre inverter på. Tilbuddet bliver billigere. Anlægget bliver dårligere. Og du kan ikke se forskellen på prisen.
"Den lavere pris var ikke en bedre pris. Det var en mindre opgave."
Hvad et DC/AC-forhold er — og hvad inverterens størrelse betyder for dine solceller
Panelerne på et solcelleanlæg producerer jævnstrøm (DC). Inverteren laver den om til vekselstrøm (AC), som bygningen og nettet kan bruge. Men inverteren har et loft. Producerer panelerne mere DC, end inverteren kan omsætte, bliver overskuddet ikke til strøm — det går tabt som varme. Det kaldes klipning.
DC/AC-forholdet er bare panelernes effekt delt med inverterens. Et forhold på 1,2 betyder 20 % mere panel end inverter.
Her er det, de fleste solcelletilbud ikke forklarer: lidt klipning er meningen. Et sundt solcelleanlæg accepterer bevidst nogle få procent klipning, fordi rigeligt med paneler mod en rigtigt dimensioneret inverter giver mere strøm over hele levetiden og en lavere pris per kWh. Derfor ligger det sunde bånd typisk på 1,2-1,5 — ikke på 1,0. Problemet er ikke klipning. Problemet er grov underdimensionering.
Hvad er så det rigtige forhold for netop dit solcelleanlæg? Det kan ingen tabel svare på. Det afhænger af taghældning, retning, skygger og dit forbrug, og det kommer ud af en simulering af præcis din bygning. På et erhvervstag lander tallet ofte tættere på 1,20-1,30 — men det er bygningen, der bestemmer, ikke en tommelfingerregel.
Hvad forkert solcelle inverter dimensionering koster over 30 år
Tilbage til de to solcelletilbud. Konkurrentens inverter var dimensioneret til et DC/AC-forhold på 1,85. Vores lå på 1,45. På papiret en lille forskel. I praksis betød konkurrentens forhold, at deres inverter tabte 4-6 % af produktionen hver eneste sommer — år efter år, i hele solcelleanlæggets levetid.
Det er den slags, der ikke står på forsiden. Den lavere pris var reel. Det var tabet bagved også.
Da vi regnede begge tilbud igennem på 30 år, vendte billedet. Vores anlæg producerede omkring 25.000 kWh mere om året — dels fordi det var større, dels fordi der ingen klipning var. Tilbagebetalingstiden endte næsten ens (år 5,5 mod år 5,7), men den samlede værdi over 30 år lå 320.000 kr. højere hos os.
Og for at være helt tydelig: konkurrenten var faktisk bedre på tre punkter. Bedre garanti på batteri, bedre garanti på inverter, og en lavere pris per installeret kWp. Det skrev vi i rapporten. Et audit, der altid konkluderer, at vores tilbud er bedst, er ikke et audit. Det er en salgsbrochure.
290.000 kr.
det konkurrenten så billigere ud på forsiden
320.000 kr.
det vores solcelleanlæg var mere værd over 30 år
Forskellen lå ikke kun i inverteren — men inverterens DC/AC-forhold var en af de tungeste linjer i regnestykket.
Pointen er ikke, at dyrere er bedre. Pointen er, at topline-prisen ikke kan svare på spørgsmålet. Kun regnestykket over hele levetiden kan.
Sådan tjekker du det selv
Du behøver ikke selv kunne dimensionere en inverter. Du skal egentlig bare stille ét spørgsmål til hvert solcelletilbud: hvilket DC/AC-forhold er anlægget designet til, og hvorfor netop det?
Et seriøst solcelletilbud kan svare på dette og andre spørgsmål om inverteren, solpaneler osv. Tallene kommer fra en simulering, leverandøren allerede har lavet. Har de ikke lavet den, har de ikke dimensioneret dit solcelleanlæg — de har ganget kvadratmeter med paneleffekt og håbet på det bedste.
Sådan undgår vi det selv: vi dimensionerer hvert solcelleanlæg ud fra en simulering af den konkrete bygning. Det er kernen i vores designproces, SolarMax. Og vi dokumenterer, at anlægget faktisk leverer som designet, år for år — det er det, Epicore er: kvitteringen på, at forholdet holder i 30 år, ikke kun på tilbudsdagen.
Og her er advarselstegnet: hvis svaret er, at det ikke behøver bekymre dig som kunde — så er det præcis dét, der bør bekymre dig. Den dyreste komponent i solcelleanlægget er ikke noget, du skal tage på tro.
Se et reelt eksempel på et audit
Ofte stillede spørgsmål
Er en mindre inverter ikke bare dårligere?
Nej. En mindre inverter er ikke i sig selv dårlig — det er faktisk meningen, at panelerne overstiger inverteren lidt, så du får mere strøm ud af solcelleanlægget over hele levetiden. Det sunde bånd ligger typisk på et DC/AC-forhold mellem 1,2 og 1,5. Problemet opstår, når inverteren er gjort grovt for lille for at trykke prisen. Så taber du produktion hver sommer, og det kan du ikke se på tilbuddet.
Hvordan ser jeg DC/AC-forholdet i mit eget solcelletilbud?
Bed leverandøren oplyse DC/AC-forholdet — det står sjældent i tilbuddet af sig selv. Men selv med tallet i hånden er det svært at vurdere, om det er det rigtige, og det behøver du heller ikke at kunne — du skal ikke være ingeniør for at købe solceller. Et solcelleanlæg er en større investering, den fortjener et par overvejelser. Det bedste du kan gøre er at bede om mere end ét tilbud; ligger de langt fra hinanden, er det dér, du borer ned — eller sender dem til os.
Hvad hvis leverandøren ikke vil oplyse forholdet?
De fleste leverandører oplyser det ikke af sig selv — det er teknisk, og de fleste kunder spørger ikke. Men det er ingen hemmelighed: spørger du, skal du have svaret. Kan din leverandør ikke svare, eller ved han det slet ikke, så er anlægget ikke blevet dimensioneret ordentligt. Så er det dit valg — køre videre med den leverandør eller finde en anden.
Vil du have tal på netop din bygning?
Vi laver en bygningsanalyse med præcise tal for din virksomhed eller institution — baseret på din faktiske forbrugsprofil og tagforhold. Helt uforpligtende.
Book en analyse →eller kontakt os på 87 300 303
15+ års erfaring med erhvervssolceller i Danmark.
